现代通信发展到今天，融合成为通信行业的主旋律。随着语音、数据以及互联网的融合，整个通信产业链正发生着巨大的变化，市场竞争升级为整条产业价值链之间的竞争。电信产业链上最重要的两大环节，运营商和设备制造商不再是相对简单和孤立的，出现了产业链上下游资源的整合和竞争力的聚合。只有通过产业链上各个环节的共同努力，才能打造出整体优势，在竞争中立于不败之地，实现共赢的目标。

　　“走出去”乃大势所趋

　　在过去的一年里，并购成为了最热门的话题。首先是阿尔卡特和朗讯的合并，接着是诺基亚-西门子网络公司的诞生。国际巨头的并购和调整，是企业降低成本，优势互补，适应日益激烈的竞争的必然。与此同时，与美国西南贝尔（SBC）重组后的AT&T获得了Cingular的所有股权，AT&T再次成为世界最大的电信运营商。合并后的AT&T通过资源的整合，节省运营支出，具有了强大的企业竞争力。而移动运营商沃达丰、NTT DoCoMo以及手机制造商摩托罗拉、三星、NEC．Panasonic联合成立了一个独立非盈利集团来加快移动软件的研制，形成了一种新的业内联合模式。

　　面对国际着名厂商和运营商的并购、联合和调整，国内产业链上的企业应该如何调整和应对呢？不论是对电信运营商还是设备制造商来说，国际化都是大势所趋，走出去是不可避免的发展趋势。在这方面，以华为和中兴为代表的设备制造商的国际化进程明显走在前列，并且积累了丰富的经验。华为最近公布的CDMA业绩表明，2006年其全球CDMA用户已达6000万，CDMA销售收入同比增长30%，华为的CDMA WLL全球份额为业界第一。华为CDMA市场的成功得益于其在北美以及拉美、亚太、非洲等CDMA新兴市场的销售，尤其是美国CDMA运营商Leap去年选择了华为作为其EV-DO Rev.A网络的供应商。

　　2005年12月，中兴通讯与和黄集团旗下的运营商和黄3定制了一批联合品牌的WCDMA手机发往英国；2006年9月，中兴通讯与英国电信（BT）签订了DAB手机合作协议：英国电信将投资500万美元与中兴通讯合作研发DAB制式电视手机，并由中兴分阶段向英国电信提供基于3G网络的DAB手机；2007年2月，中兴再次与沃达丰达成协议，将为其提供手机。之后，中兴宣布与全球排名前十的电信运营商西班牙电信集团Telefonica达成供货协议，中兴通讯将为Telefonica在西班牙的本土运营品牌Movistar提供WCDMA 3G手机。Telefonica和中兴通讯将组建一个团队来推动和发展双方未来的合作，这也是亚洲供应商在西班牙市场为推广其产品而组建的第一个特别项目团队。

　　合作加强业务创新

　　我国制造商在海外的成功都得益于和海外运营商的联合，这对我国运营商的国际化有着重要的借鉴意义。国内的几大运营商也已经形成了共识，并纷纷制定了各自的国际化战略。运营商同时注意了加强在业务领域中与制造商联合创新的合作。

　　湖南移动和摩托罗拉在长沙建立了创新中心，借助这一平台加强了各方的合作，利用制造商的先进技术，开发最贴近客户的无线增值业务；运营商在成都与诺基亚建立起业务创新中心，诺基亚在运营商的帮助下获得了用户需求的采集和分析、生成创新的业务。运营商和制造商的合作能够加强业务创新，保证用户体验的顺畅，从而推动电信行业的持续、健康发展。

　　在近年电信业务日趋饱和的情况下，国内市场的增速在逐渐放缓；随着WTO保护期的结束，国外电信企业正在慢慢渗透到中国市场，国内电信市场的竞争将更加激烈。所以，走出去参与海外市场，是中国电信企业新的发展机遇。在这样环境下，中国本土的制造商和运营商联合起来开拓国际市场，可以充分利用先走出去的设备制造商所积累的经验和其已开拓的海外市场、用户群等有效资源帮助运营商开拓海外市场；同时，随着运营商海外业务的拓展，对电信设备的需求也将带动设备制造商的发展。在这个问题上，业内人士已经取得了共识，并得到了政府的支持。我国政府一直号召电信运营商与通信制造业联合走出去开拓国际市场。

　　去年底，中国电信与中兴通讯公司在中国香港联合举行了一场“电信网络转型”峰会，会上双方向来自世界各地的人们展示了其新近合作完工的中国电信“长途骨干网DC1”项目，这是双方合作的一个典范。这种电信产业链的合作模式，形成了一种能确保双方持续共赢的长效机制。中国移动和华为公司深入合作建立的第一个全球通信业内规模最大、技术最领先的软交换长途汇接网网络运行稳定，获得了成功，极大地提升了中国民族通信设备制造企业在全球业界的影响，数十批国外运营商考察团前来考察，让世界了解了中国运营业、制造业的不俗实力。

　　运营商与制造商在合作的时候，只有注意平衡双方长期利益与短期利益的利益关系，将双方的利益紧紧地捆绑在一起，才能加强合作方的忠诚度，从而实现合作的良性互动；只有加大合作的深度和广度，才能有效整合资源，平衡发展，做大产业；才能准确地把握国际竞争态势，降低投资风险。这种国内电信运营商和制造商捆绑式走出去的战略有利于推动国际市场的开拓，有利于在全球范围内更好的配置资源，适应于国际化的趋势。联合既是推动经济全球化的需要，又是通信企业重要的发展机遇。也只有联合才能保持中国电信企业的持续发展，实现国际化战略共赢的目标。