投标策划的动作程序

　　（1）对将要投标的工程项目进行可靠性、可行性的分析，是否值得竞投。要了解项目的建筑规模与类型，建筑面积，建筑用途，建筑施工技术难度。甲方业主或开发商的背景，资信及资金状况是否良好。该项目的整体运作是否合法，进展是否顺利，能带来的可能利润等等。

　　（2）敌我双方的力量对比。商场胜似战场，要查清究竟有多少家公司准备竞投该项目，它们投大了多少精力，它们的底细，自问有否信心和可能性战胜对手，知己知彼。

　　（3）确定自己胜算成数。自己的执业资质等级和整体实力能否取围资格，进而击败对手，赢得业主和评标成员的信任和青睐，绝不打无把握之战。

　　（4）决定参与角逐之后，首先争取入围资格。即刻展开系列凌厉攻势，兵贵神速。增加与甲方业主及相关人员的接触，对外树立良好的企业形象，对自己公司进行全方位、多层次的宣传，可邀请客户考察公司以往竣工获奖的样板工程或正在施工的工地，增进与客户的了解和友谊，使客户心里感觉，我公司是优于其他公司的。

　　（5）能否取得竞标的入围资格，决定于很多因素。当你得到了参与竞标的邀请，那么请珍惜这个展示和检验自己公司实力的机会，全力以赴，配备精英力量，作充分的资料准备，精心编制标书和报价，做好最后的冲刺。