正保教育|选课中心|网校名师|建筑题库|课程试听|直播课堂|免费资料|建筑书店|实务讲堂|网校介绍|帮助|客服|首页
建设工程教育网——网上辅导

油漆销售主管揭黑幕 油漆工一年回扣挣好几万元

2006-3-1 0:0 华商报 付军峰 【 】【打印】【我要纠错

  为拿回扣 油漆倒进下水道 某品牌油漆的销售主管揭露行业黑幕,有的油漆工――

  ■揭黑人物:小诚(某品牌油漆销售主管)
  ■行业黑幕:油漆工从经销商处拿回扣很流行,一年光回扣能挣两三万元
  ■人物感言:油漆行业有时黑得跟漆一样

  25岁的小诚(化名)在西安油漆销售行业已干了5年,从最初的业务员干到现在的主管。提到这一行业的内幕,他时而激愤,时而沉默。因为看不惯以前单位给油漆工高得离谱的回扣,不久前,他跳到另外一家单位,尽管每个月少拿了500元,但他觉得自己心里能踏实一点。小诚准备5月份和女友离开西安回到湖北老家,离开这个行业。他说:“在离开前,我说出来,想给大家提个醒,油漆行业有时黑得跟漆一样。”

  “200多元的油漆,回扣能拿70元”

  “2002年以前,油漆行业还比较规范。”小诚语速很快,手不停在空中比划着,“从2003年起,品牌之间的竞争加剧,给油漆工回扣的做法就流行起来了。”

  通常情况下,一个品牌的商家雇一批业务员,业务员主动和主家雇的油漆工联系,许以回扣,然后留下油漆工手机、爱好等,以便到时按油漆工的爱好选择奖励物品。油漆工便会向主家极力推荐这一品牌的油漆。

  当然,油漆工会和多个品牌的业务员打交道,这种谈不成,会推荐下一种,直到主家选中为止。有时,有主家拿不定主意的时候,油漆工会私下给回扣高的业务员打电话,业务员便会上门服务,这样做成生意的可能性也大得多。

  “一套从厂里进价只有70多元的漆,主家拿到手里得掏225元左右。”小诚翻着自己以前的资料说。这笔钱包括商家的利润70余元,租房的费用和售货员工资,还有一部分就是商家给油漆工的回扣70元。

  “有油漆工一年回扣能挣两三万”

  “比如要装修一套100平方米的房子,一般要用价值1000元的3大桶墙面漆和1500元的七八套油漆。1000元的墙面漆,油漆工可得180元回扣,1500元的油漆,油漆工可得500元回扣。”小诚在纸上边画边说。

  让小诚最看不惯的是,有些油漆工为了多用油漆多拿回扣,想尽歪门邪道———只需刷三四遍的家具,油漆工会刷七八遍;有的油漆工会把油漆从下水道倒掉;有的在买漆时,故意把大桶漆换成小桶的,这样就可多用几桶;还有的会趁主家疏忽,偷偷地拿出去卖掉。

  小诚拿出自己保存的一份“机密”资料,上面显示一个油漆工从去年4月13日到30日之间,分9次买了6000元的油漆,共拿回扣近1200元。“这还只是回扣的一部分,每月商家都会和油漆工算账,除了现金外,还会根据用漆的数量奖励小灵通、喷枪、电动车等。”小诚苦笑着说,“有些油漆工除了工钱外,一年光拿回扣也有两三万元。”

  因为常与家装业人士打交道,小诚对其他行业也很熟知。与油漆工得回扣大同小异的是,木工也会从商家那里得15%左右的回扣。为了把这笔钱挣回来,商家就会把应该按根卖的木线按米卖,而一根往往就有三四米。

  “我看不惯,只有离开”

  小诚曾和老总谈过,看能不能直接把回扣给主家并尝试着这样做了一段时间。后来有油漆工知道了情况,在使用小诚他们的产品时,朝油漆里加盐和水,并鼓动主家找上门说油漆质量有问题。这些油漆工的宣传有时会是致命的,过了不长时间,小诚他们只有继续给油漆工回扣。

  有时小诚会把主家叫到一边支招,教怎样砍价,并告诉主家这么贵的漆价,有很大一部分当回扣给了油漆工。但有的主家却说,只要油漆工活干得好,多花点钱无所谓。“问题是,钱多花了,活干得不一定好嘛。”小诚说。

  用小诚的话说,这个行业有时黑得跟漆一样。在西安,油漆的价格要比其他城市高不少,就是因为给油漆工的回扣越来越高,而这些回扣全加在售价里了。小诚说把这些内幕讲出来,提醒消费者少受点损失,他心里也会好受些。

  来源:华商报·付军峰

延伸阅读: 油漆 销售 主管 
收藏分享:
| 更多
精品推荐