在家电连锁大鳄当道的时代，传统百货业的家电销售如何与之抗衡？传统百货业在家电市场上应对强势挑战的同时，探索中终于表现出了明显的应对方向，它们正在将从前依附于百货业的家电销售独立出来，形成自立门户的家电专业卖场，从而造就一支更加专业、更加集中的队伍，形成新的家电连锁强势。
国生百大相继“独立”
26日上午，安徽百大电器正式签约入驻国际商城，最迟不出4月份，省城四牌楼核心商圈又将出现一家独立的家电连锁经营大卖场，这一店面将成为安徽百大电器的第一家形象店。
据介绍，2005年夏开始，百大电器多次市场调研后，最后选中位于长江中路与花园街交叉口、省政府对面的安徽招商公司的国际商城作为建立百大电器形象店的最佳场所，并命名为安徽百大电器花园街店。无独有偶，此前不久，本土另一家电连锁企业国生电器把在合肥的第一家独立卖场定在合肥天徽大厦，预计4月份将正式营业。
令人瞩目的是，两家卖场先后从百货中跳出来，有别于以前“店中店”构造，成为传统百货业在家电销售领域应对家电连锁大鳄的新动向。业内人士分析，每年“五一”是商家必争的时段，两家店赶在“五一”前开业，用意明显。同时，宿州路的全线封闭修路给苏宁、鼓楼商厦五楼的百大电器卖场、商之都五楼的国生家电卖场带来了不少影响，新开张的两家独立形象店可能因此迎来较好的开局。
纷纷打造独立品牌
作为本土家电连锁企业，百大电器、国生电器的品牌仍嫌“稚嫩”。业内人士表示，在苏宁、五星、国美等品牌渐入人心的背景下，独立门店对于百大电器、国生电器的品牌拓展将起到至关重要的作用。
国生电器有关人士介绍，以往以“店中店”的模式积累家电销售经验，应该说已经非常专业，市场业绩也很好，但是这种发展模式不利于品牌的推广，很多人从商之都家电卖场买走了家电，回家之后拿出发票才会看到“国生电器”几个字。现在推出独立卖场，有助于国生品牌的推广。此外，成立于2005年5月28日的安徽百大电器连锁有限公司，其前身是合肥百货大楼集团股份有限公司家电经营分公司，是一个批零兼营的专业家电连锁企业。多年来，依托于百大集团雄厚的资金和品牌支持，百大电器全省已经拥有14家专业连锁卖场，经营面积达5万平方米，年销售额突破15亿元，但是百大电器的独立品牌效应似乎未得到彰显。
有关人士表示，独立卖场、独立形象店，不仅是把家电商品从百货业态中划分出来，而且使得家电销售及售后服务更加集中，也容易给消费者留下专业、高效的印象，当然也有助于家电品牌自身的形象积累。通过这种积累，可以让百大电器和国生电器也跻身于家电连锁“专业选手”的名单中。
两种模式互不排斥
独立卖场既是开端，更是样板。安徽百大电器董事长戴登安表示，此次打造的花园街店将成为百大电器第一家独立的专业家电卖场。同时，作为积极探索开设独立专业卖场的先驱，在经营技术与管理方面采用国内外同行最先进理念、制定规范完善的管理制度与工作流程的同时，它也将成为今后连锁拓展的样板，有了这一成功样板，百大电器今后的发展也将大为提速。苏宁电器曾经在一天内全国开设22家店，这说明一旦形成自己成熟的模式，再去克隆的速度将大大提升。据透露，百大电器计划今年内再开10家店。
对独立卖场的热衷，是否意味着家电销售将彻底从传统百货店中被剥离？业内人士认为，家电销售门店从百货店里独立出来，代表着一种趋势和方向，但并不意味着以前“店中店”的模式就此受到完全否定。本土企业前期偏向于“店中店”，现在有意开始发展独立门店，主要是加大品牌推广力度，完善应对竞争的手段。未来家电发展的模式，选择“店中店”还是独立门店未必绝对。国生电器有关人士介绍，以往依托百货店发展家电“店中店”，有利于百货与家电互造人气，带动销售，实现共赢。戴登安则表示，目前百大电器的发展为“三条腿”走路，依托集团百货店、与超市共同发展以及打造专业化独立家电卖场。
市场竞争更加复杂
本地家电连锁的新招反击，苏宁、五星、国美等全国家电连锁巨头的相继进驻，合肥乃至安徽家电市场的竞争格局将更加复杂。
戴登安表示，一只手掌伸开来打下去和一个拳头集中一个点打下去的力度不可同日而语，苏宁、国美固然强大，但全国第一未必安徽第一。本土家电连锁目前定位是省内区域市场，集中优势兵力只在这个范围内发力，而全国连锁企业不可能把安徽市场作为发力的集中点。而且，本土企业虽然在连锁专业化的道路上起步较晚，但在区域市场内本来就有着很强的影响力。此外，还有业内人士表示，目前全国连锁巨头发展中面临的很大问题就是“厂商关系”，尤其在2005年，家电业零供关系激化的声音此起彼伏，而本土家电连锁企业与供应商关系一直比较和谐。
此外，从国家政策来看，农村市场将会掀起新一轮高潮。据戴登安介绍，上世纪90年代初期，家电业曾在农村掀起一场以黑白电视为代表的销售高峰，现在十年过去了，农民收入有了明显提高，家中的家电进入更新换代期。从全国连锁企业来看，目前的发展重点正从省内一级城市逐步向二三级市场转移，而本土企业将在这一轮抢占先机，在打造合肥形象店之前，百大电器已在舒城、太和设两个县级店。国生电器也在不放弃合肥市场的同时将目光逐步向三四级市场转移。有关负责人介绍，从目前零供关系来看，供货商有重心下移的倾向，为了不再一味受制于零售巨头，他们更多开始关注三四级市场即县级镇级市场，支持发展当地连锁。
有关人士分析，目前从省内家电市场的总体份额来看，大约20%左右的市场份额掌握在连锁企业手中，仍有80%则在包括当地批发商的手中。对于本土家电连锁企业来说，可发掘的市场空间还很大。据了解，目前已有本土家电连锁企业开始将重心下移，加速对三四级市场发展加盟，在当地进行“收编”，加速扩大连锁份额。
来源：新安晚报
