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南京秋交会卖房像卖菜 开发商销售方式三转变

2005-9-15 0:0  【 】【打印】【我要纠错

  47家开发商、60家楼盘,今天上午在国展中心开幕的“2005·秋季房地产商品交易会”参展楼盘总面积达1287827平方米。所有房源一起销售、不分户型朝向一个价、不用排号先到先买……开发商一反以往捂房惜售、分期拉价的常态,甚至打出了“像在超市买东西一样买房”的口号,开演南京楼市的大甩卖。

  从“丑女先嫁”到“房源随你挑”

  昨日,江宁楼盘颐家春天率先在媒体上提出了“仓储式购房”:声称将把所有在售房源以表格方式列出户型面积、总价等信息,一次性推出不同面积、方位、结构、价格的房子多达数百套。而奥体楼盘紫鑫中华广场也是将1000多套全部拿出来让客户挑选。

  据悉,以往几乎没有楼盘会一次性拿出所有的房源,因为房源销控正是开发商们卖房提价的拿手好戏。购房人常常发现,一开盘较好的房源就被贴上了“已售”的标签,因为先卖的是少量较差的房源,留下的好房源不仅不愁卖,而且可以轻松加价。

  从“一房一价”到“一口价”

  本次秋交会上,一直悄然无声的奥体大盘欧洲城也传出惊人之举:房源将不分朝向、不分楼层统一价格,且价格在5000元/平方米以下。就在6月楼市新政之后,拉德芳斯、紫金中央西区就分别拿出几层,实行“一口价”。

  而以前的大多数开发商都习惯于“一房一价”。一样用钢筋水泥造的房子,靠花园的就成了高价的“景观房”,按楼层每层加价50~100元/平方米很平常。楼盘真正的起价、均价,购房人无从知晓,朝向及楼层导致的差价究竟有多大,全凭开发商说了算。业内人士告诉记者:采用“一口价”,通常能使购房人,特别是先购房的人觉得讨了便宜,这足以折射出开发商从“慢慢卖不愁卖”到“急于大量脱手”的心态的转变。

  从“排号等候”到“随到随买”

  早在秋交会前两天,奥体一重量级开发商万达就放出了“起价4395元/平方米”的消息,自然吸引了不少购房人打算提前预约排号。然而与以往不同的是,该楼盘广告昨天却打出了“随到随买”的字样。

  据了解,以往楼盘销售时都会让购房人反复多次排号,非要等开盘日才能购买。一来是由于当时楼市抢购成风,只能摇号来“公平”销售;更重要的原因是先期积聚的大量客户同一天购买,就可以造成旺销的场景,为楼盘后期提价造势。由于各家楼盘不断推出更大幅度的促销优惠,开发商如果一味坚持让客户等,那么客户很有可能流失到其他楼盘,因此随到随买其实就是要让购房人早点“下定”。

延伸阅读: 南京 秋交会 卖房 
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