作为苏北惟一的国家级连云港开发区，为呼应东陇海经济产业带的大开发，该区一改过去招商引资“饥不择食”、“让财力”和以“牺牲环境”为代价的短期行为，充分利用区位、资源和人才优势，主打“服务牌”。在全区努力营造“千辛万苦跑大项目、千方百计上大项目”的良好氛围，把引进大项目作为跨越式发展的主体工程。
他们对招商人员实行了身份档案制、岗位工资制和市场化运作，并从招商实绩中提取费用，以激励和调动招商人员的工作积极性，4个招商局以及镇、街道办事处的招商人员按照产业导向，聚焦优势项目，找准主攻对象。建立和完善领导干部靠前协调指挥机制，人人带着任务走，个个跟着项目上，实行“点对点、面对面”的洽谈，同时坚持“四心”法，即：改善投资环境促其下定决心；考察投资让其坚定信心；兑现承诺让其完全放心；实现双赢彼此开心。该区在主攻日韩，对接长三角、连接珠三角中，已组团赴日韩等国家和地区围绕主导产业举办40多个主题招商活动，在国内外产生了较大的影响，通过各种途径招商和举办专题招商活动，捕促了一批信息，对有价值的信息选好专业招商主攻手，按计划跟踪推进。
