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业内老板曝料家具产品销售内幕

2005-7-5 0:0  新晚报·张非非 彭庆凯  【 】【打印】【我要纠错

    “款式、价格、质量、环保”等几项指标,消费者都要心中有数———

    造型漂亮的家具,会给装修带来了前所未有的好心情。但与此同时,质次价高、不环保的家具污染家居环境,影响家人身体健康的例子又往往让即将购买新家具的人“谈污染色变”。花了冤枉钱,买了不称心的家具,而且还会对人身体健康造成危害!买家具,让老百姓再不敢轻易出手……在这里,专家的一些看法似乎会对我们有所帮助,希望您把一件价格合理、无污染而且健康又美观的家具带回家……

    沈金根是一位已经在哈尔滨街头站了15年“岗”的“南方木匠”。他告诉记者,最近几年哈尔滨人装修新居时打家具的人越来越少了,近一年来他已没给任何人家打过正经家具。他说:“现在找我们干木工活的,也就是要求做个吊顶,打个书架,安个窗帘盒等。”据统计,如今大部分哈尔滨人装修新居时都首选购买现成的家具。然而,许多人买了家具之后才发现,自己对如何购买家具的知识,了解得实在是太少了。

    地产家具 依然受宠

    尽管哈尔滨市场上绝大部分都是南方家具,但许多哈尔滨人还是青睐地产家具。理由很简单:地产家具售后服务有保证,南方家具不适应北方气候容易开裂。

    由于北方城市得天独厚的资源优势,北方的加工企业大都以实木作为家具的原料,长期以来,形成了北方家具淳朴、厚重、实用等特点,深受北方市民的欢迎。据市家具协会有关人士介绍,无论南方还是北方家具,只要是合格产品,在正常使用情况下都不应出现开裂现象,否则那就是产品质量有问题。业内人士告诉记者,南方家具比地产家具有更大的降价空间,一是因为南方家具总是率先采用新材料;二是南方家具厂的生产规模更大,导致其成本更低。看来南方家具的市场前景还是很好的。

    板式家具 引领新潮

    据了解,我国是世界家具出口第三大国,主要家具类型为永久型家具和板式家具。而哈尔滨市目前的家具生产水平已接近国际先进水平,包括加工工艺等技术环节,但在设计款式上还与南方同行业存在差距,原创产品较少,总体加工水平相对落后。

    从现在的行情看,我们地产的实木家具是自己的优势,而南方的板式家具是主打。对于哈尔滨市的用户来讲,还是更倾向于永久型家具。但是也有年轻人,比较热衷于板式家具,因为板式家具拆装灵活,简洁方便,色彩时尚,非常注重家具的品格和设计风格。

    高中低档 价格咋论

    据哈尔滨市家具行业协会秘书长张萍介绍,目前哈尔滨市的北环家具城和曼哈顿属于中低档的销售区,而宏成家具、东方家园和哈尔滨家具商厦销售的基本都是高端产品。但具体的高中低档,也没有一个具体的标准,市民在选购家具时无非就是考虑品牌、质量、价格、款式、材质等因素。张萍介绍说,一个4开门的衣柜,在哈尔滨市最低也得2800元左右,而大连某品牌的同样衣柜,售价在8000到10000元;而沙发有3000元一套的,也有20000元一套的,市民普遍认同的,价位一般在5000元左右,因为价格过低,商家很可能从原料、材质上做手脚,而对于一套意大利的纯牛皮沙发,内敷料选用定型泡沫等高档原料,售价在10000元以上是很正常的。

    砍价容易 注意慎买

    一般情况,价格比较低、砍价特别容易的不要急于购买。一些家具由于使用了大量质次价低的材料,家具的价格比较便宜,动辄能够砍下上千元,消费者对这类看似便宜的家具千万要小心,光看家具表面也许看不出什么毛病,使用后也可能高兴一时,一段时间后便可悟出“一分钱一分货”的道理了。

    发现家具内在质量有明显问题的当然也坚决不能买。不是正规厂家生产的,或者没有出厂检验或质检合格证的不要买。

    利润空间 大得惊人

    动力区幸福路上哈尔滨厨柜一条街一位姓刘的老板吐露:“在广东番禺花8000元买的家具,到哈尔滨的运费不会超过3000元,我卖的底价至少是1.8万元。”业内人士估计,南方家具在哈市占据的全部市场份额在75%-80%之间,它们在哈市的售价往往是其原产地价格的1倍以上,其利润仍然相当可观。

    以厨柜为例,一般认为它的利润率随着其价格增长而急剧递增。哈尔滨厨柜一条街的经营经理刘海龙说:“每延长米800元的厨柜,其纯利每延长米不会超过50元;每延长米1300元的厨柜,其纯利每延长米在120元上下;每延长米2000元的厨柜,其纯利每延长米超过了300元;至于每延长米超过4000元甚至上万元的厨柜,其每延长米的纯利就不好说了。”

    专家谈买家具

    花钱购置一件家具,对于靠工资吃饭的工薪层来说,也算是生活中一笔不小的开销,所以在购买家具时还是多听听专家的意见,也许会对我们有所帮助:

    带笔,带本,带尺子:

    如果你只是打算逛逛大概做个了解,就应该带上这三样东西,看到中意的,先把它的价格、尺寸、面料等基本情况记录下来,当然更不要忘了记在哪里看到的。好记性不如烂笔头,时间一长,看得一多,就会弄混了。更重要的是,家具这东西,实在不能靠眼力来衡量能否摆进合适的地方。还是得靠尺子来量一量。

    出门前量好空位置:

    要添置新家具,一定别抬脚就出门,没做任何准备,到了商场看到合适的就傻眼。这个好看,那件也行,可是它的长和宽能否就恰好合适您预想的位置呢。

    掌握一些选购知识:

    家具毕竟还算是大件耐用品,质量一定要把好关,不能因为打折优惠就忽略了质量。事先做好知识储备,到时候面对自己喜欢的家具,是目测是触摸,到时候您就算是专家了。

延伸阅读: 业内老板 家具产品 销售内幕 
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