时下，北京高档楼盘纷纷“走出”国门，开始到欧美国家华人聚集地区卖房。从目前的销售情况看，这些高档楼盘卖得还不错。
6月12日，位于三元桥东北角的凤凰城在美国旧金山华人聚集区销售凤凰城近50套，销售金额约1亿元；几天后在洛杉矶华人聚集地卖出30套房子约6000万元销售额；6月下旬在伦敦成交金额达8000万元。
凤凰城6月在北京成交量下跌40%多，但在国外不到半个月的时间内就销售了近120套房子。同样的事情还发生在首创置业的阳光上东和荣尊堡等在北京售价在1.2万元/平方米以上的楼盘。荣尊堡的有关负责人陈世鸣介绍，该项目近期在美国、加拿大的推介活动中销售了近100套。
据京城知名代理行北京中原地产总经理李文杰介绍，中原地产针对这一新现象，目前正在和美国、英国房地产经济机构紧密洽谈，准备推出“北京楼盘”美国、英国推广销售活动，已经有六七个高档楼盘听到消息找上门来要求合作。
北京高档楼盘在这一轮的境外推广中，缘何把营销拓展区域选在欧美地区而不是东南亚？负责凤凰城销售的华润北京置地经纪公司总经理谢骥说，前几年萧条的香港地产近期已重新抬头，这个变化会吸引东南亚地区的投资客；此外，由于祖籍以及地域的原因，香港人、东南亚华侨以往更多关注的是上海楼市，而不是北京楼市。
李文杰分析说，北美地区汇集了大量的华裔移民，截止到2004年1月，美国的华裔移民已经达280万人；截止到2004年7月，加拿大的华裔移民已经为120万人。基于房价差异，投资回报，及对人民币升值预期等因素，当地对在华投资房地产的兴趣与日俱增。
同时，东亚银行、南亚银行、汇丰银行等国外银行推出的异国住房按揭业务，以及国内外房地产中介机构的合作等也使他们的投资成为了可能。
谢骥说，市中心或商务区的高级公寓是海外投资人比较感兴趣的投资类型，总房价平均在250万人民币左右，30%头款，首期投资额在10万美元上下，再加上租金回报相对较好，基本可以收支平衡，甚至还有10%左右利润回报，虽然贷款银行和类型不向国外那样健全，没有多项选择，但还是吸引了很多海外人士投资。但海外购房人认可的“热点区域”和北京购房人认可的“热点区域”有所不同。基本上北京购房人认可并追捧的热点区域会随着市场上开发商的“营销行为”而变，在欧美城市华人的眼中，只认“硬地段”，即长安街沿线，三元桥国门地区，亚运村奥运村核心区等标志性非常强的地区。
另外，海外华人在选择北京楼市投资的时候，区域物业的整体性成为他们继地段之后第二个重点考虑的要素。
关于销售价格问题，谢骥说：“现在是信息化社会，海外华人对北京楼市的了解很便捷，因此，不存在到国外卖‘高价’一说，也不会因此而抬高房价，毕竟，北京楼市目前的大环境是谁也不会忽视的。”
据了解，无论是荣尊堡还是其他项目，因为海外推广的成本要高于北京――在北京的营销成本大约是2.8%，而在海外的营销成本约在3.5%至4%，一般北京高档楼盘在海外的销售价格都要略高于在北京的价格。
