风云突变的半年！
数月前，二手房中介公司的老板们还在大把大把地数佣金，门店扩张，大招员工……一转眼时间，随着打击投机炒房行为的政策一条条出台，上海的二手房市场日趋冷静。“比米店还多”的二手房中介公司，也纷纷“关、停、并、转”。
急啊！接下去的生意该怎么做？上海的气温高达38摄氏度，二手房中介公司的老板们心里也急得像火烧。
神舟房产的老总李新平这两天一直在家翻读《三国演义》，合上书的时候，他不禁感慨古人的真知灼见：人逆不过大势。
当初房产市场节节攀高，那是大势，顺大势的做法是：加薪、招人，将门店的业务方向转到房屋买卖，水涨船高。而如今的大势是：他手里的三四十家门店，平均每个月、每家门店的成交量不到一套，而之前几个月平均每家每月成交量在5套左右。
同行中，规模小的，早就退房走人，背着之前赚来的钞票度假去了。留下的，整天在研究要不要关门，怎么关门。前些天，李新平听同行传授经验，说最简单的裁员办法是，将一个家住宝山的员工调到莘庄门店上班。
李新平公司的员工，已经有一半离开了，他也想给自己放个大假，想想如今又该怎样顺应大势。
三通电话，涨价10万
李新平是湖北人，大学毕业后，留在上海，和同学一起白手起家，开房产租赁门店。三分因为“顺应大势”，七分因为努力，他的店越做越大，开始在业内小有名气。
按说，这么多年在市场上摸爬滚打，李新平也算是见过大世面的，但2005年的这一轮振荡，依然让他觉得仿如一梦。
亲身感受到上海二手房市场的火热，是因为去年下半年自己抛出了一套房子。这套房子让李新平赚了10万元，但短短几个月后，他眼睁睁看着自己的下家从下下家手里赚回了20万元。这件事让他隐隐觉得，这一轮的行情将大大超过以往。
于是就有了“卖家横行”———大量的买家握着钞票却买不到房。李新平的门店里发生过这样一件事：
一位温州卖家以110万的价格抛售一套房子，并与买家讲定，某天下午5点在中介公司签署协议。当天，温州人坐飞机赶到上海，因为早到了一个小时，便逛了一下马路，摸摸行情。这一摸，便有了麻烦。
4点45分时，买家已经坐在了门店里，温州卖家打来第一通电话：“我要加价到112万，我在楼下，不然就不上来了。”买家一合计，觉得涨2万元可以承受，表示同意。
又过5分钟，温州卖家打来第二通电话：“我在电梯门口，115万，少一分不卖。”买家一算，又同意了。
紧接着，温州卖家坐电梯上了楼，播通了第三个电话：“118万，不然我要下楼了。”买家无奈，让中介出门把温州卖家请进来。谁料，他刚坐下，又说：“再加2万”。
1月，贷款利率上调波澜不兴
打击投机炒房者的呼声很早就有了，但是，政策的出台需要一个过程。李新平时刻注意着各种房产政策。
2005年1月1日起，人民银行贷款利率上调。当天晚上，李新平打开计算器，“嗒嗒嗒”一算，觉得对买卖房屋的人来说，只是笔小数目。
果然，房产市场不受任何影响。卖家依然“拽”得很：“营业税我不会出的，谁买谁出。”那时，李新平的朋友正受人委托买房子，说好第二天早上签协议，半夜2点，收到买家短消息：“我再加1万，把这事敲敲定。”过了半个小时，第二条短消息过来：“再追加1万。”朋友嫌烦，关掉了手机，第二天清晨再开机，看到了第三条短消息：“再加1万。”
2月，二手房网上平台启动中介公司继续做大
到2月，各大银行继续收紧贷款口子，上海也启动了二手房网上交易平台，但是这些丝毫没有降低买房卖房人的热情。有些中介公司，更是大肆扩张，包下了两层楼，职员每10人分成一组，编为ABC数队，各组的办公区域轮流更换，为的是“风水轮流转”，“公平竞争”。
3月，“紧箍咒”碎碎念最后的疯狂
这种情况一直持续到今年3月。
3月6日，李新平记得那是一个星期天，晚上看新闻时，听到了上海市政府发布的《关于当前加强房地产市场调控、促进房地产市场持续健康发展的若干意见》，《意见》中规定，购入未满一年的商品住房，出售时将征收5.5%的营业税。这条消息出台，引来了不少抛售者。
3月17日，央行又出台规定，将现行的住房贷款优惠利率回归到同期贷款利率水平，10天以后，上海市银行同业发布《住房贷款管理指引》，对于通过贷款购买房屋，在房地产权证上记载的时间或房屋交接书上记载的时间起一年内转让的，商业银行将不再提供个人住房贷款的转按揭服务。
李新平将这些政策比喻成“紧箍咒”，一轮紧似一轮。他手下的几十家门店也同时进入了最后的疯狂。
有位老客户就是在3月份时买的房子。以前，他总是嫌办理各项手续花费时间过长，这回，他直嚷嚷：“蛮好你们慢点办手续，我就来得及反悔了。”
还有一个在业内广为流传的故事是：去年年底，某人以130万的价格，将自己住的一套房屋抛售掉，签协议时，他向买家要求，自己想再租这套房子半年。到了3月，眼见这套房子挂牌价达到了205万，狠狠心，他又以200万的价格，向当初的买家购回。现在，这套房子的挂牌价跌到了150万，却无人问津。
4月，严打违规不法行为关的关，撤的撤
到了4月，李新平发现手下的门店已经开始“吃起了老本”。
再有政策出台：4月2日，上海市政府宣布将严打14种房地产违规的不法行为；4月26日，上海“期房限转”政策正式施行；4月30日，六部委发布了关于稳定房价的“国8条”。
这时，再看看身边，乱七八糟的中介关的关、撤的撤。卖家也不那么“拽”了，很多手头吃紧的人开始试探性地放出些房子来，原先一路抬高价钱，“伤害”买家感情的卖家，纷纷变了脸，又转回头找买家重新商量。有的买家婉言谢绝，有的反过来给卖家脸色看：“你以前不是说过，要是每平方米低于1.5万元，连门都没有么？现在还是等等吧。”
同时，李新平三天两头往法院跑。都是买卖双方拖欠佣金的案子，“不少人都是因为自己受了损失，所以想赖佣金。”
重寻新路
已经到了7月。几个月前留下的生意差不多就要做完了，李新平的面前有三条路：
第一，手头拥有多套房子的人为了减小还款压力，都在试图将房子租出去，而且，这部分投资房地段都不差，有的甚至是全装修，所以，如果转向房屋租赁市场，还是很有前景的。
第二，关店歇业，等候时机重组人马。
第三种方法，李新平正在酝酿中。他想推出“团购”房子的业务，服务对象是那些想买房自住，但苦于价位过高的人群。一旦找到几十位这样的客户，他就能去找房地产公司，以批发价买房。如果“团购”计划能顺利实施，那么他的公司又将是一番新面貌了。
采访当天，恰逢李新平和另外几位中介“大佬”一起研讨对策，说着说着，他们也开始讨论起了房价。
“我看现在‘捡皮夹子’的时候到了。很多人都说，只要一涨我立马买，可是，真要涨了，再买还来得及么？”
“那可不一定，现在情况不明朗，你以为你捡了个皮夹子，说不定反而又被套牢了呢？”……
