北京的最新城市规划将“通州”确定成为下一部重点发展的新城，通州的房地产市场立即成为最受人们关注的区域市场，因此，“2005中国房地产指数系统北京市场年度调查”把通州区列为几个重点考察的区域之一。于是日前，我们专程访问了一位经验丰富并且非常熟悉通州区房地产市场的业内人士——北京迪川基业地产服务专业机构总经理吴宏群先生，与他探讨了一些有关房地产市场尤其是通州市场的一些热点问题。
吴宏群拥有超过十年的房地产从业经验，由他创立的北京迪川基业地产服务专业机构系一家专业地产智力服务企业，公司骨干都是在营销一线打拼多年的地产资深人士。目前公司主要的业务集中在通州，像大家都比较熟悉的水岸长桥和旗舰凯旋、绣江南等就是由他们进行全案代理服务的。在交谈中，他对通州市场娓娓道来，各个项目都是如数家珍，体现了他对区域市场深入地研究和洞察力。
谈到未来3年房地产市场的前景，吴总表达得很明确，“整个中国房地产市场后两年会进入理性调整期和快速发展阶段，之后将会保持健康和匀速地发展。”因为在他看来，北京的房地产市场远没有达到了所谓的高峰值，其发展仍然态势良好，市场需求仍然旺盛。在通州区域，房地产市场需求是远大于供给的，而价格上涨的空间应该也有20%左右，通州的平均房价将到达4000至5000元之间。吴总强调一点：“当然，前提一定是把适应市场的产品做好！”
当我们问道近期宏观环境对通州区市场楼盘销售影响程度时，吴总明确表示：“我认为，其实宏观环境对通州的影响程度是很小的，时间也是很短的，可能也就是一个月左右的时间吧，现在几乎就看不出太大影响了，项目销售情况非常稳定。我想主要因为通州区适合投资或者投机的物业类型总量所占区域比例太小了，购房者绝大部分是有真实住房需求的，他们真正看中的是在通州置业居住的优势，这种需求说到底是不太可能受国家的针对性政策以及宏观环境影响的。”他补充道：“其实目前在通州，开发商只要专心做好产品，销售基本上不愁，就拿我们现在正在代理的‘旗舰。凯旋’项目来说，价格从开始的2700上涨到现在的3800，而销售速度已经是远远超过建设速度，都快没房卖了！当然，如果项目本身定位和产品没有做好，在供销两旺的环境下也仍然会出现失败案例。”
作为一家营销代理机构，吴总坦言光有营销能力是远远不够的，还必须有市场前瞻性和产品创新力，就拿绣江南二期“桃花岛”的产品设计来说，就是在充分研究区域市场和产品更新的基础上，进行的对多层住宅产品的深化改造，创造出真正意义上的“庭台建筑”。产品致胜的法则在任何时代都适用。
谈及对发展商的看法，他说自己非常肯定和欣赏在项目开发以及形式创新上做足功夫的开发商，譬如通州的“桃花岛”，和通州区以外的“星河湾”，两个项目都胜在产品的创新力上，都极其注重产品的品质和细节，房地产市场需要这样的完美主义者。
