本周五，由市房地产经纪行业协会和房地产时报共同主办的第七届上海房地产一、二手房交易展会将在东亚展览馆拉开帷幕。房展会上除了有上万套房源可供挑选外，展会现场往往还有与之配套的相关服务，如房贷咨询、法律咨询等等，购房者在看楼的同时还可以享受各种免费服务。房展会现场不仅聚集了不同地段、价格不一的房型，还可以横向、纵向比较一下房源，及时修正购房计划。
会上搜房会下看房
本届房展会是今年上海楼市最后一个聚集品牌中介和代理商的大型房展会。不同于单纯的一手房房展会，一、二手房联合展会的特点是房源数量多、信息量大、可挑选余地广。因此，参观者可将了解信息作为主要目的。
首先，尽量多收集信息。在展会上，一般参展单位都备有精选房源宣传单和经纪人名片。由于各个中介公司业务重点和门店分布不同，它们所收集到的房源信息也大相径庭，因此房源收集得越多意味着可挑选余地越广。名片的作用是，便于参观者收集好信息、选择到满意物业以后，即可随时与经纪人取得联系，进行实地看房。其次，筛选信息。逛完展会看着上千条信息，购房者很容易没方向，这时必须确定自己购房意向，有重点地挑选几套房源作为自己购房目标房源。最后，实地看房。由于二手房房源分布散，不能像一手房房展上坐专车直接现场看房，因此必须确定看房路线并请该套房源经纪人详细介绍和实地看房，逐一比较每套房源的优劣势，最后决定购房与否。
竖看房型横比价格
不同于传统的一手房房展会，本次展示会主打“中低价”。这些中低价房全部是各中介公司费尽心思所搜寻来的遍布全市各个区域的房源。比如中原地产主推80万元贴心房，美联物业主推外环线附近单价8000元以内的房源……这样算下来，一套房总价都在80万元左右。
还有不少标着特价房的房源明显低于市场价。参展商们如是解释，随着市场宏观调控，一手房市场率先作出反应，不少开发商陆续通过或间接或直接的手段来降价销售，而二手房市场因为分散在不同小业主手中，大规模降价销售不如一手房来得快，因而市场上出现了一、二手房价格倒挂现象。但是，二手房市场中不乏个别率先降价楼盘，其价格少则低于二手房市场行情价10％，多则可低30％。在此次房展会上，绝大多数中介商都将这些房源作为主打产品，引导参观者横向比较二手房价格，看准特价房适时出手。
理性看待优惠之风
十一假日楼市房展会上，为吸引眼球，开发商纷纷推出打折、优惠措施，这股风也吹到了二手房市场。
在本届房展会上，诸多品牌中介企业推出了一系列阶段性优惠服务活动。参观者可以根据自己所需要的服务来选择中介公司，而不再以传统的房源需求定中介。
易居臣信在展会现场打出了这样的服务口号，“品质动人，服务动心”。总经理柯博仁表示，为了使购房者在房展会上享受最贴心的服务，易居臣信在现场专门开设“网络服务专区”，参观者可通过最快捷的查询方式，从内部房源网上找到令自己满意的房子，其在线有效房源信息达到12000条。展会现场挂出的400多套优质楼盘，房型涵盖一居小户型，及两房、三房，并且另辟别墅板块，重点推荐经济型别墅，充分满足终端消费者的需求。对于达成二手房交易的客户，易居臣信还免费赠送保洁服务，让购房者享受到免费的室内保洁服务。
类似的营销活动，最近在竞争激烈的二手房市场并不少见。房展会上，侨泰房屋推出了“买房送搬家费”措施，凡是成交的客户均可凭搬场公司发票来报销，而且准备持续到年底。信义房产将所代理的一手房、商铺和二手房房源一并呈现在参观者面前，树立房屋百货公司的形象……
