相比于那些经历了中国房地产市场几起几落的地产企业而言，以联想控股融科智地、国美地产为代表的“外行”通常被看作是“后来者”。不过，“后来”并不意味着“落后”，国美、融科等企业在进军地产的这两年中，收获颇丰。国美第一城、明天第一城以及融科橄榄城的市场销售业绩足以说明一切。
■销售业绩是品牌基础
如果在5年前，提到国美或者联想，人们的第一反应或许还是家电连锁和IT制造，然而，在5年之后，这些品牌在地产开发领域也开始崭露头角。国美系的国美第一城、明天第一城以接近家电连锁的速度销售，令业界瞠目。
“市场的认可是品牌构建的基础。”在IT界打拼了多年的郑志刚这样看待地产企业品牌构建的基本逻辑。现在，“联想”出身的他已经是融科智地的助理总裁和融科橄榄城的董事总经理了，在他看来，品牌构建绝对不仅仅是“做广告”那么简单，产品得到市场的认可才是最重要的基础，而一个项目良好的销售业绩则是获取品牌口碑的最好途径。
所以，在融科橄榄城的项目推广过程中，外界没有看到铺天盖地的广告，更没有看到标新立异的概念炒作，或许恰恰是因为郑志刚笃信“产品才是硬道理”的逻辑，而今天融科橄榄城所拥有的品牌口碑，自然是以销售业绩作为坚实的基础。
■不同的思路
至少从表面上看，国美与融科都以销售业绩为构建品牌的基础，这一点十分相像。不过，在背后的思路和方式却是迥然不同。家电连锁业出身的国美系更多地保留着微利运营思路。而融科似乎更看中通过产品研发博得消费者的认可，进而构建品牌。显然，这与其浓厚的IT企业背景不无关系。
在国美系的运作思路当中，微利已经成为其最闪亮的标签之一。它的品牌能够在市场中迅速得到认可，多数也出于这个原因。国美第一城的开盘定价明显低于同区域的周边楼盘，就是典型案例。“我们希望通过让出一部分利润，来促进销售，进而带动市场对品牌的认可。”国美第一城运营总监陈云峰说。
相比于国美“家电零售”的思路，联想“脱生”的融科智地则更遵循着注重产品研发换取品牌认可的思路。在融科智地的逻辑中，思考楼盘的目标消费者究竟需要什么样的产品是核心内容，在这样的思路指导下，融科橄榄城一期仅在户型方面就进行了70多次的修改，而这在地产开发领域十分少见。
“每一次修改都是包括我在内的研发团队与设计单位共同进行的。”郑志刚对记者说，“每一次修改，我们都是站在未来业主的角度上考虑，现在的户型还有哪些缺陷，还能不能更实用，在产品的研发上，我们不怕麻烦。”而这70多次的修改，所换来的自然是客户对产品的认可，而对产品的认可也造就了融科的品牌口碑。
■品牌营建贯穿始终
对于众多试水地产的“外行”而言，卖掉房子绝对不是品牌营建的终点，相反，却是另一个起点。比如橄榄城在网络上的“橄榄之音”或许是这种思路最好的体现。实质上，“橄榄之音”承担着业主、准业主与融科智地进行沟通的职能，在这个网络空间当中，所有业主与准业主可以针对自己关心的问题提出自己意见和建议，由融科智地进行解决。
“冬季施工问题”、“二期产品如何设计”这样在通常意义上都是由开发商思考的问题，在融科智地的品牌营建当中，业主和消费者都被授予了足够的话语权。按照郑志刚的说法，只有产品的各个方面都得到市场的认可，一个品牌的营建才算真正成功，而一个成功的品牌，更需要贯穿始终的持续维护。
