“均价”的高低一向是人们判断楼盘价格的标准，可是近期不少楼盘都采用了拉开高低价格距离的“差价营销”方式，这样“均价”就失去了衡量楼盘价格高低的意义，也表明楼市差异化营销从单一差异走向多元差异，从产品差异走向价格差异，楼市的个性化趋势更加明显。
同一楼盘价差可达3000元/㎡
天河公园板块的东方新世界。锦逸北区发售，与以往各单位的价格在均价上下浮动不同的是，楼价从每平方米6000元到每平方米9000元的都有，跨越幅度之大，使得一套南向和北向的单位相差达数十万元。据新世界有关负责人介绍，这样的定价策略，使得更多喜欢锦逸的消费者都可以挑选到自己中意的单位，也使得客户层面进一步扩大。
差价营销的现象在目前的白云区也屡见不鲜。鲜明的例子发生在南湖板块。比如雅居乐南湖半岛花园，目前在推的组团“山海”中，楼层较低，朝向西北的部分单位，最低的价格在5000元/m2左右，但楼层较好、朝南面山望水的单位，最贵的则达到7400元/m2.也就是说，在同一栋楼中，最贵和最便宜的单位的差价几乎达到2400元/m2之多。
另外，万科。蓝山也实行差价营销。外围的高层洋房中，西北朝向的单位，均价只在4200元/m2左右，但东南的一些高层、能望到南湖景观的单位，价格则可能会达到5500~6000元/m2，价差达到1300~1800元/m2.同时，少量的情景HOUSE以及趋优和优尚HOUSE，则把价差拉得更大，平均价格在7000~8000元/m2，与洋房最便宜的单位相比，价差更拉开到超过3000元/m2以上。
差价营销关键在于打开客源
是什么力量让楼盘开始“放下架子”，在照顾整体营销的同时，开始注意拉开价格幅度，照顾到各方面的需求？
首先在于楼市的成熟和营销压力的加大。以前开发商更多考虑的是超额利润，所以一定要维持一个较高端的形象，所以即使出现一定的积压货，但决不降价，以免自毁“形象”。结果，以前楼市一般都容易留有较多尾货。现在，楼市新政策之后，开发商的利润空间受到了挤压，如果有太多尾货，开发商将难以承受；同时现在楼市观望气氛较浓，消费者选择很多，开发商面临的营销压力加大，因此需要吸引各方面的买家。于是自然会选择差价营销，扩大目标顾客群，实行错位销售，尽快实现利润。
从一定角度分析，这是楼市营销手段的一次创新。
